프리랜서 가격 책정 전략 | 초보자를 위한 현실 가이드

 

 가격 책정이 중요한 이유

프리랜서의 수익은 단순히 일한 시간에 따라 정해지는 것이 아니라, 

본인의 가치를 어떻게 가격으로 표현하느냐에 따라 크게 달라집니다. 

너무 낮게 책정하면 고객은 오히려 신뢰하지 않을 수 있고, 

너무 높게 책정하면 경쟁에서 밀릴 수 있습니다. 

따라서 본인의 경험, 시장 상황, 서비스 난이도 등을 

고려한 현실적인 가격 책정이 필요합니다.

 초보 프리랜서가 참고할 기준

• 시장 조사: 크몽, 탈잉, 숨고 등 플랫폼에서 동일한 서비스를 제공하는 다른 프리랜서의 가격대를 확인
• 시간 단가 계산: 예상 소요 시간을 기준으로 최소한의 시급을 산정
• 경험치 반영: 초반에는 약간 저렴하게 시작하되, 후기와 경험이 쌓이면 가격을 점차 상향

 협상 시 유의할 점

너무 낮은 가격의 위험

처음 고객을 유치하기 위해 지나치게 낮은 가격을 제시하면,

 이후 가격을 올리기 어렵습니다. 

고객은 처음 제시한 금액을 기준점으로 삼기 때문에, 

낮은 가격이 장기적으로는 손해로 이어질 수 있습니다.

가치 기반 가격 책정

단순히 시간과 노력을 기준으로 가격을 매기기보다, 

고객에게 얼마나 큰 가치를 제공하는지를 기준으로 책정하는 것이 효과적입니다.

 예를 들어, 블로그 글을 작성해주는 경우 단순 글자 수 기준이 아니라, 

SEO 최적화와 트래픽 증가 효과를 포함한 가격을 책정할 수 있습니다.

장기 고객을 위한 할인 전략

한 번의 프로젝트보다 장기 계약이 더 안정적인 수익을 제공합니다. 

따라서 장기 고객에게는 소폭의 할인을 제공하는 것이 좋은 전략이 될 수 있습니다.